| การสร้างลูกค้าใหม่และการบริหารงานขาย |
การเป็นพนักงานขายที่สามารถนำเสนอสินค้ากับลูกค้าเป็นเรื่องที่ไม่ยากเลย เพราะพนักงานขายสามารถฝึกฝนให้เกิดความชำนาญได้ จนพนักงานขายจำนวนมากบอกว่า “ถ้าบริษัทจัดลูกค้าให้ ผมจะทำงานให้บรรลุเป้าหมายที่บริษัทต้องการ”
การหาลูกค้าใหม่ เป็นความกังวลของพนักงานขาย โดยเฉพาะพนักงานขายมือใหม่ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องจะหาลูกค้าใหม่ได้อย่างไร หาได้จากที่ไหนและจะหาลูกค้าใหม่ให้เกิดประสิทธิภาพได้อย่างไร
การวิเคราะห์ความแข็งแกร่งของตัวพนักงานขายเอง เพื่อนำมากำหนดเป็นกลยุทธ์เพื่อให้การขายเกิดประสิทธิภาพสูงสุด |
| วิทยากร |
วิทยากร : อาจารย์สง่า อร่ามวิทย์
อาจารย์พิเศษ สำนักเสริมศึกษาและบริการสังคมมหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์
อาจารย์พิเศษ สมาคมส่งเสริมเทคโนโลยี (ไทย-ญี่ปุ่น)
ที่ปรึกษาอาวุโส บริษัท อูโนวัน กรุ๊ป จำกัด
|
| เนื้อหาหลักสูตร |
|
09.00 – 12.00 การเป็นผู้แทนขายคุณภาพ
- การสร้างทัศนคติบวกให้มีความสำคัญมากกว่าข้อเท็จจริง( ที่เป็นอุปสรรค)
- อุปสรรค คือ เป้าการขาย / การสั่งสินค้าทาง e-mail / ราคาที่ต้องแข่งขัน
- การแข่งขันที่รุนแรง /
วิธีการสร้างลูกค้าใหม่
1.วิธีการหาลูกค้าใหม่ 3 วิธี
2. การเปลี่ยน Prospect ให้เป็น Customer
3. การใช้หลักจิตวิทยาในการสร้างความสัมพันธ์
4. WORK SHOP
13.00 – 16.00 การวิเคราะห์เพื่อการวางแผนและกำหนดกลยุทธ์
1. การแปลข้อมูลให้เป้นข่าวสาร เพื่อวางแผน
2.การใช้ข้อมูลมาวิเคราะห์ด้วย SWOT
3. การนำผลสรุป SWOT มากำหนดกลยุทธ์
4. การนำกลยุทธ์สู่การปฏิบัติ
5. การปรับแผนเพื่อเพิ่มยอดขาย
6. WORK SHOP
|
| อัตราค่าสัมมนา |
| Early bird |
3,200 บาท (TAX 3% = 96 ฿ ชำระเพียง 3,104 ฿)
สำหรับผู้ที่สมัครและชำระเงินภายใน 15 มีนาคม 2553 เท่านั้น
กรณีสมัคร 3 ท่าน ราคาเพียงท่านละ 3,000 บาท (TAX 3% = 90 ฿ ชำระเพียง 2,910 ฿) |
| Normal |
3,800 บาท (TAX 3% = 114 ฿ ชำระ 3,686 ฿) |
|
| วันที่และสถานที่จัดสัมมนา |
วันพุธ ที่ 24 มีนาคม 2553 (เวลา 08.30 – 16.00 น.)
| โรงแรมเวโรนิก้า เรสซิเด้นท์(ถ.รัชดาภิเษก : MRT สถานีสุทธิสาร ทางออก 1) |
|
|
|
